Dallas – De acordo com um novo estudo publicado pelo Centro Americano de Pesquisa para a Indústria de Eventos (CEIR), as empresas que buscam fechar negócios com visitantes das feiras empresariais têm um menor custo por contato realizado, quando comparado com os esforços feitos pelos times de vendas, em campo, com os mesmos fins.
O CEIR mostrou em sua pesquisa “A Eficácia do Investimento na Participação em Feiras Empresariais – Parte 1” que as empresas gastam em média 215 dólares para realizar um primeiro contato direto com o cliente em potencial, em uma feira empresarial. Esse valor compreende todos os custos com a construção do stand, armazenagem, transporte, funcionários, salários, etc, que é então comparado com $1.039 dólares gastos para identificar e contatar um cliente potencial, em campo.
Além disso, dois terços dos participantes que responderam à pesquisa, disseram que precisaram fazer um menor número de visitas àquele cliente potencial, contatado na feira, para fechar um venda, devido aos contatos iniciais já realizados com o pessoal de vendas, ou com o pessoal técnico, além de terem vivenciado uma experiência em primeira mão com os produtos da empresa, durante a feira.